Эффективность стимулирования сбыта
Оценка успеха или неудачи многих фирм достаточно проста, поскольку она тесно связана с показателями деятельности или сбытом. Анализируя данные до и после, легко определить полезность стимулирования.
Например, эффективность торговой выставки можно измерить: подсчитав, какое число контактов при этом получено, какой объем продаж был достигнут с помощью этих контактов и каковы издержки на один контакт; с помощью обратной связи с потребителями через торговый персонал и определения, сколько литературы роздано на выставке.
Аналогично компании могут проверить изменения в своих продажах в результате программ подготовки дилеров.
Фирмы, использующие купоны, анализируют сбыт и сравнивают уровни погашения купонов со средними по отрасли.
Опросы отношения участников каналов сбыта и конечных потребителей показывают степень удовлетворенности различными формами стимулирования, возможности их улучшения и воздействия стимулирования на образ фирмы.
Некоторые формы стимулирования, такие, как календари, ручки, особые мероприятия, труднее оценить из-за их менее четких целей. В этом случае следует проводить специальное маркетинговое исследование.
- Процесс продвижения
- Формирование общественного мнения
- Средства информирования
- Техника рекламы
- Рекламная компания
- Стимулирование сбыта
- Поиск покупателя
- Создание отношений
- Выявление критериев покупки
- Оценка конкурентов
- Создание группы успеха
- Разработка плана действий
- Управление процессом продаж
- Процесс аудита
- Маркетинговые исследования фирмы
- Сегментация рынка
- Разработка продуктов
- Политика ценообразования
- Сбыт товаров
- Маркетинговая стратегия фирмы
Новости партнеров:
08 Feb 2012 16:21:16
АэроСвит начнет выполнять рейсы в Японию
Л ГА.net АэроСвит начнет выполнять рейсы в Японию Л ГА.net Компания АэроСвит - Украинские авиалинии и Japan Air Travel Marketing Co., один из ведущих японских туроператоров, специализирующихся на рынках перевозок в страны СНГ, согласовали программу дальнемагистральных авиарейсов между Украиной и Японией на 2012 год. Об этом Л ГАБ знес нформ сообщили в ... Летом "АэроСвит" выполнит 12 чартерных рейсов в Японию
Подробнее:
08 Feb 2012 12:35:20
«Pro клюшки» - часть пятая. «Всё, как у профи - 2 часть»
Pro клюшки - часть пятая. Всё, как у профи - 2 часть Спорт Сегодня Warrior верен своей философии: техническое превосходство, массовый маркетинг , оригинальный и креативный молодежный дизайн и надежное партнерство с розничными продавцами и поставщиками. Начиная с создания первых титановых клюшек в 1992, Warrior постоянно способствовал эволюции Игры. Используя ...
Подробнее:
08 Feb 2012 10:11:12
Acer и ее экс-глава будут судиться
Новости на КОШТе Acer и ее экс-глава будут судиться Новости на КОШТе Джанфранко Ланчи, как известно, не отказался от предложения китайского производителя ПК Lenovo, прямого конкурента Acer, поработать на должности директора подразделения, которое отвечает за маркетинг в странах Европы, Африки и Ближнего Востока. Такой пункт в трудовых договорах, ...
Подробнее: