Импульсивные люди придерживаются методов понимания и способов действия, которые, по сравнению с нормальным мышлением и намерениями, мы посчитали бы неполноценными. Эта неполноценная манера поведения проявляется в виде недостаточного контроля — в действиях по прихоти, уступках искушению, в совершении того, что вы приказали себе не делать. Человек, решивший торговать 10 контрактами и затем торгующий лотом из 100 и говорящий при этом: «Я просто сделал это — не знаю, почему», — поступает импульсивно.
Все вариации импульсов, прихотей или порывов по сути своей представляют одно и то же — искажение нормальных желаний и стремлений, своего рода приступ, подавляющий здравый смысл. Импульсивные люди не уверены в себе, они просто надеются и желают результатов. Они не имеют долгосрочных целей, только сиюминутные побуждения.
Поведение их резкое, порывистое и незапланированное; время между мыслью и действием мгновенное. Отсюда не надо делать вывод, что быстрота в торговле отрицательная черта характера. Напротив, для хороших трейдеров она обязательна, но разница состоит в силе приверженности, прилагаемой человеком к сиюминутному порыву, и в наличии (или отсутствии) исходного плана.
Чистый результат незапланированного поведения в том, что в случае неудачи не срабатывает внутренний процесс и человек не может эффективно учиться на ошибках. Не имея плана, импульсивные люди не могут последовательно развивать методы, чтобы определять, что работает, а что — нет. Они не могут понять, почему потерпели неудачу. И они не могут понять, как это понимают хорошие трейдеры: неудавшийся план полезен, потому что позволяет избежать тех же самых ошибок в будущем.
Отсутствие планирования — только часть проблемы. Им-пульсивным людям не хватает определенной методики мыслительного процесса. Там, где нормальные люди взвешивают, анализируют, исследуют и развивают первоначальное впечатление, импульсивные люди угадывают и делают крупные ставки, особо не размышляя. Им не хватает терпения, концентрации, способности к абстрактному и рефлексивному мышлению. Их суждения часто оцениваются как плохие, но то, что выглядит как «плохое суждение», на самом деле проявление характера и индивидуальности, а не интеллекта.
Это также вопрос духовной цельности. Человек с характером имеет определенные, сознательно обдуманные моральные ценности. Иметь характер — значит жить в соответствии с высокоразвитыми принципами, даже если результат принципов неосязаем и невидим для окружающих, даже если они имеют главным образом долгосрочное проявление. Импульсивные люди, в своей жажде немедленного удовлетворения, тяготятся такой цельностью. Характер для них — лишь препятствие.
Жизнь — вереница искушений. Эти искушения всегда кажутся возможностями, но неизбежно ведут к разочарованию, расстройству, беспокойству или депрессии, которые, в свою очередь, ведут к общему стилю невротического саморазрушающего поведения. Если кто-то попытается им помешать, они скажут: «Я ничего не могу с этим поделать». В одном они абсолютно правы: вы не можете прекратить то, что не хотите прекращать.
Более того, импульсивные люди неполноценны из-за отсутствия в их жизни сбалансированности. Они обычно не имеют посторонних интересов или любых иных целей, кроме получения немедленного удовлетворения от победы уже сегодня. Они не особенно задумываются о семье, друзьях или общественной деятельности. Их способность поддерживать полезные личные отношения в лучшем случае сомнительна, и они принимают малое (или никакое) участие в культурных, интеллектуальных или идеологических вопросах. Таким образом, когда их работа начинает разваливаться (как это обычно и происходит), они не имеют ничего, что могло бы поддержать их в трудную минуту.
Глубокое познание самого себя в торговле необходимо. Как вы думаете, во что вы верите и как представляете свою жизнь — все это критически важные составляющие победы в торговле и победы в жизни. Очень немногие люди понимают (или осознают) эту тонкость профессии биржевой торговли. В других сферах деятельности можно обойтись и без этого; но в торговле вы быстро погибнете. Беда, однако, в том, что большинство людей и понятия не имеют, почему они потерпели неудачу.